Få overblik over dine muligheder for succes i salget Her vil du løbende kunne følge med i denne guide, der forklarer dig de 9 trin, jeg mener, der skal til for, at du får masser af sjove oplevelser og succes i dit salg. I illustrationen får du en nem gennemgang af, hvad der skal til af […]

Hvor tillidsvækkende er du som person – ville du købe en brugt bil af dig selv? Tillid mellem IKKE-sælgeren og kunden er og bliver nøglen til succes i salget. Både i forhold til dit produkt eller ydelse – men især til dig som person. For de fleste IKKE-sælgere er faglighed og ekspertise hele fundamentet for […]

Lad os være ærlige. Mange IKKE-sælgere taler mere end kunden på mødet og i telefonen – og sådan skal det ikke være… En vigtig del af IKKE-sælgerens værktøjskasse er helt sikkert spørgeteknikken. Jeg oplever, at mange IKKE-sælgere fortæller mig, at ”jeg ikke kan lide at tage første kontakt med en ny kunde – men når […]

Sørg for at kunden ALTID kan forstå, hvad der sker i salgsprocessen – og hvad de egentlig køber. Der er ikke noget mere utroværdigt end en sælger, der ikke vil fortælle alt om deres produkt eller ydelser. Som gemmer betaling og betingelser til allersidst når du har sagt ja. Det minder mig om dem, der […]

Jeg tror, at én af de vigtigste egenskaber i dag og fremadrettet er, at du er fleksibel som sælger. For år tilbage var det anderledes. Der var fleksibilitet ikke så vigtigt endda. Bilfabrikanten FORDs grundlægger Henry Ford blev citeret for at sige dette om den meget populære FORD T: ”People can have the Model T […]